Lorsque vous achetez sur Alibaba, vous trouverez des fournisseurs qui fixent leurs propres règles de fonctionnement. MOQs. De nombreuses personnes se posent les questions suivantes :
Quelle est la signification du MOQ sur Alibaba ?
Le MOQ d'Alibaba désigne la quantité minimale de produits qu'un fournisseur demande aux acheteurs d'acheter en une seule commande sur le site Web d'Alibaba. Alibaba. Le MOQ peut varier en fonction du produit, du fournisseur et d'autres facteurs.
Vous pouvez toujours négocier avec les fournisseurs pour obtenir un MOQ et un prix unitaire inférieurs, à condition que la quantité commandée soit suffisamment importante.
Pourquoi les fournisseurs d'Alibaba fixent-ils le MOQ ?
Les fournisseurs fixent le MOQ de manière à couvrir leurs coûts et à réaliser un bénéfice minimum. Usines exigent généralement une QMo élevée en raison d'une série de coûts fixes tels que le bâtiment de l'usine, l'équipement, la main-d'œuvre, les services publics, l'achat de matériaux, etc. En règle générale, les usines ne gardent pas de grandes quantités de matières premières ou de pièces en stock. Elles achètent des matériaux en fonction de leurs besoins auprès de leurs propres fournisseurs, qui ont également des exigences en matière de qualité de fabrication.
Grossistes et les sociétés commercialesEn revanche, les MOQ sont souvent plus souples parce qu'ils n'ont pas à supporter les coûts élevés de la fabrication. Ils achètent en gros aux usines et vendent en plus petites quantités.
Qu'est-ce qu'une unité sur Alibaba ? Comment acheter une unité ?
Sur Alibaba, la signification de "1 unité" peut varier en fonction du produit et du fournisseur. Typiquement, "1 unité" peut signifier :
- Un seul article
- Un ensemble ou un kit
- Un paquet de produits
- Un carton
- Un sac
- Un rouleau
Pouvez-vous acheter une seule chose sur Alibaba ?
Ys. Toutefois, l'achat d'un seul produit sur Alibaba n'est pas rentable, car même si le produit est vendu à l'unité, il n'est pas rentable. le produit est bon marchéLes frais d'expédition peuvent être élevés. Une autre situation consiste à demander un échantillon à un fournisseur. Mais le coût de la livraison express internationale sera relativement élevé.
En fait, Alibaba est principalement utilisé comme un Plate-forme B2B pour les commandes en gros et les commandes personnalisées. Si vous ne souhaitez acheter qu'un petit nombre de produits ou des articles individuels, il est préférable d'opter pour la solution suivante AliExpress. AliExpress est une filiale du groupe Alibaba, et il s'agit d'une plateforme de vente au détail destinée aux consommateurs pour les petites commandes.
Sur AliExpress, vous trouverez de nombreux vendeurs qui possèdent également des magasins sur Alibaba. Ces vendeurs proposent souvent des services de dropshipping, ce qui vous permet de passer des commandes directement sur AliExpress. Cela signifie que vous pouvez acheter de petites quantités de produits à des prix inférieurs.
Il convient de noter que les produits personnalisés ne conviennent généralement pas à l'achat de petites quantités ou d'articles individuels. La personnalisation implique les processus de production du fournisseur et des considérations de coût. La production d'un petit nombre d'articles peut ne pas être rentable pour les fournisseurs, car ils exigent souvent une QMOS pour garantir la rentabilité et couvrir les coûts de production. Par conséquent, que ce soit sur Alibaba ou AliExpress, vous risquez d'être rejeté.
Comment réduire le MOQ d'Alibaba ?
Acheter de petites quantités pour un usage personnel
Vous pouvez trouver des produits ponctuels sur le canal "Ready to Ship" d'Alibaba, généralement sans restriction de quantité. Vous pouvez acheter directement la quantité souhaitée. Que votre commande soit petite ou grande, cela ne change pas grand-chose, car le fournisseur dispose encore de stocks après que vous avez passé votre commande.
Pour les produits de grande valeur comme les drones, des modèles existants sont généralement disponibles pour la sélection, et il n'y a pas non plus de MOQ. En outre, je recommande de comparer les prix sur AliExpress pour ces produits de grande valeur. Si les prix sont similaires, il est préférable de choisir AliExpress, qui offre un meilleur service après-vente.
Commande légèrement inférieure au MOQ
Si la qualité de fabrication du fournisseur est de 1 000 unités, vous ne voulez commencer qu'avec 500 unités pour tester le marché, comme quelqu'un l'a mentionné sur Reddit.
Honnêtement, la possibilité de négocier ce MOQ à la baisse dépend de la situation : Le produit est-il de grande valeur ? S'agit-il d'un stock existant ? S'agit-il d'un produit personnalisé, et quelle est la complexité de la personnalisation ? Pour les produits plus simples, les grandes usines ont un MOQ de 1 000 unités, mais les petites usines ou les ateliers peuvent accepter d'en produire quelques centaines.
Quand traiter avec les fournisseurs, Les émotions seules ne donnent pas grand-chose. Les affaires sont les affaires. Ce qui compte le plus, c'est la quantité commandée, car elle affecte directement les bénéfices du fournisseur.
Si vous êtes proche du MOQ du fournisseur, il y a une marge de négociation. Par exemple, si sa MOQ est de 1 000 unités et que vous en voulez 700 ou 800, il y a de bonnes chances que vous puissiez trouver un arrangement. Même si vous n'avez besoin que de 500 unités, cela vaut la peine de demander. Parfois, les fournisseurs qui débutent dans le commerce de gros et qui voient en vous un potentiel peuvent être prêts à faire un compromis et à accepter votre commande.
Mais si votre commande ne représente que 10%-20% de leur MOQ, il est difficile de négocier, à moins que vous n'achetiez des produits de grande valeur ou que les fournisseurs les aient en stock. Dans ce cas, les fournisseurs vous le feront généralement savoir à l'avance. En général, les fournisseurs n'utilisent pas les QMo pour bluffer. Ils se contentent de fixer une fourchette de commande acceptable pour donner aux acheteurs une idée claire de la situation.
Voici quelques cas pratiques illustrant la manière dont les MOQ peuvent varier en fonction de la valeur et des caractéristiques du produit.
Pour les produits en stock, il n'est pas nécessaire de tenir compte du MOQ tant qu'il y a un article disponible en stock.
Pour les produits personnalisés, les articles de faible valeur (comme le papier hygiénique) requièrent généralement un MOQ plus élevé. En revanche, pour les produits de grande valeur, les fournisseurs sont généralement plus flexibles et les MOQ sont moins élevés.
Plus la personnalisation est complexe, plus le MOQ est élevé. Pour les personnalisations simples, comme broderie Pour les modèles de T-shirts, une commande de 100 à 200 pièces est généralement acceptable. Mais pour des produits tels que les sous-vêtements sans couture, le MOQ personnalisé est élevé car la ligne de production est conçue pour traiter des milliers de pièces. Produire seulement 500 unités pourrait entraîner une perte, ce que les fournisseurs ne peuvent accepter.
Passer une commande importante
Si votre commande est extrêmement importante, par exemple si vous devez expédier plusieurs conteneurs par mois, vous n'avez pas besoin de vous préoccuper du MOQ. En tant que gros client, tous les fournisseurs accorderont une grande importance à votre commande.
Dans cette situation, vous avez plus de poids dans les négociations de prix et pouvez demander des prix de produits plus bas aux fournisseurs. Par exemple, si un fournisseur propose un prix de $1,50 par pièce, vous pouvez mentionner qu'un autre fournisseur propose $1,20 par pièce pour faire pression sur lui.
Réflexions finales
Si vous n'arrivez pas à négocier un MOQ inférieur avec les fournisseurs sur Alibaba et que vous ne voulez pas y consacrer trop de temps et d'efforts, JingSourcing peut vous aider.
Notre MOQ commence à partir de $1,000. Situé dans le célèbre Les pôles industriels du delta du fleuve YangtzeNous avons établi de solides relations avec diverses usines locales de toutes tailles, dont la plupart ne sont pas répertoriées sur Alibaba. Nous pouvons rapidement trouver l'usine adéquate pour votre commande. De plus, grâce à nos 10 années d'expérience dans l'approvisionnement et la personnalisation d'une large gamme de biens de consommation, nous pouvons négocier un bon MOQ et un prix favorable pour vous.
