5 étapes pour démarrer un commerce de chaussettes rentable pour les débutants

Si vous souhaitez gérer une entreprise de chaussettes prospère ou fabriquer des chaussettes de marque privée, vous devez vous préparer de manière adéquate à la sélection des chaussettes, à la vente en gros et à l'achat de chaussettes. stratégies de marketing.

Voici les cinq étapes nécessaires pour créer une entreprise de chaussettes en douceur. 

  1. Vendre des chaussettes en ligne ou hors ligne.
  2. Le meilleur endroit pour réaliser une étude de marché.
  3. Les méthodes de tarification des chaussettes.
  4. Décider où se procurer des chaussettes à des prix compétitifs.
  5. Stratégies marketing pratiques pour votre entreprise de chaussettes.

1. Décidez de vos canaux de distribution - en ligne ou hors ligne

La première chose à considérer est de savoir où vendre vos chaussettes, en ligne ou hors ligne ? Parce que le positionnement du produit, la tarification et la stratégie de marketing diffèrent également selon les différents secteurs d'activité de l'entreprise. les canaux de distribution. Et les budgets de votre entreprise fluctuent en fonction des différents modèles de vente.

Commerce en ligne

Les créateurs d'entreprise peuvent ouvrir une boutique sur des plateformes de commerce électronique telles qu'eBay ou Amazon ; tout est alors prédéfini et optimisé pour vous - les modèles de boutique, les modèles d'annonces. Vous n'avez donc pas à vous préoccuper de la conception de votre boutique. De plus, vous serez automatiquement inclus dans leurs campagnes de marketing et vos chaussettes seront mises en avant.

Je suggère aux débutants d'éviter de lancer une entreprise de chaussettes sur Google. Les coûts initiaux liés au développement et à la conception du site web, ainsi qu'à l'optimisation continue du référencement, sont nettement plus élevés que ceux des plateformes de commerce électronique.

Commerce hors ligne

Vous pouvez ouvrir un magasin ou installer un stand pour vendre les chaussettes, ce qui vous rapportera peu d'argent mais vous permettra de réaliser un chiffre d'affaires rapide.
Si vous souhaitez créer une entreprise de chaussettes haut de gamme, vous pouvez marque privée et ouvrir un magasin de marques indépendantes.

2. Réaliser l'étude de marché 

Pour qu'une petite entreprise réussisse, elle doit résoudre un problème, répondre à un besoin ou offrir quelque chose que le marché désire. L'étape la plus importante pour votre entreprise de chaussettes est donc de faire des recherches et de découvrir ce dont le marché a besoin.

Recherche primaire : 

La première étape consiste à recueillir des données sur les ventes actuelles et à analyser l'efficacité des pratiques actuelles. Vous devez également prendre en considération les plans de vos concurrents, afin de connaître leur situation actuelle. Comme le dit le proverbe chinois, "connais l'ennemi et connais-toi toi-même, et tu pourras mener cent batailles sans risque de défaite"

Outre la connaissance de la situation de vos concurrents, vous devez également avoir une connaissance approfondie des exigences de vos clients. Vous pouvez donc préparer les questions suivantes pour vos clients potentiels : 

  • Quels sont les facteurs dont vous tenez compte lorsque vous achetez des chaussettes ?
  • Quel type de fonction attendez-vous le plus des chaussettes ?
  • Quel est le prix approprié pour les différents types de chaussettes ?
  • ......

Outre le questionnaire en face à face, l'étude en ligne est également un excellent moyen d'obtenir un point de vue objectif sur les tendances et les besoins du marché.

Recherche en ligne : 

Lorsque vous réalisez une étude de marché en ligne, vous devez prêter attention à trois points principaux : visitez les grandes plateformes C2C pour voir quelles sont les chaussettes les plus vendues, suivez les commentaires sous les chaussettes populaires et remarquez les mots clés qui apparaissent dans la barre de recherche lorsque vous cherchez "chaussette". C'est là que vous pouvez obtenir des informations importantes.

Liste des meilleures ventes d'Amazon : Pour ce qui est de la recherche en ligne, vous pouvez vous rendre sur les grandes plateformes de vente pour découvrir les modèles les plus vendus. Par exemple, vous pouvez consulter la liste des meilleures ventes et la liste des souhaits (wish list) d'Amazon pour voir quel style se vend le mieux et quelle fonction des chaussettes est la plus demandée. (bas de compression, chaussettes anti-puer, chaussettes de sport, etc.)

chaussette amazon best seller

Avis des clients : En outre, pour se démarquer dans la concurrence féroce, il est important de faire ce que les autres ne peuvent pas faire, c'est-à-dire compenser les lacunes des chaussettes des autres, ce qui vous permettra de rivaliser avec vos concurrents et de gagner la faveur des clients.

Les chaussettes existantes ont toujours des défauts, certaines chaussettes s'usent facilement et d'autres peuvent se déformer facilement. Vous pouvez vous rendre sur Amazon et lire les commentaires sous les listes de chaussettes. En tant que site de commerce électronique C2C bien développé, les avis des clients sur Amazon ont une grande valeur de référence. 

Les commentaires soulignant les lacunes des chaussettes peuvent être votre trésor à condition que vous puissiez résumer ces lacunes et trouver un moyen d'améliorer la conception des chaussettes ou des tissus afin d'optimiser les chaussettes et de répondre à la demande des clients.  

Mots clés prompts : Lorsque vous recherchez "chaussette" dans la boîte de recherche, une liste de mots-clés connexes s'affiche rapidement, qui sont les mots-clés les plus fréquemment recherchés par les clients. Vous pouvez ainsi savoir quelles sont les chaussettes les plus demandées.

amazon sock keywords

3. Fixer le prix des chaussettes

Le prix est un autre élément essentiel, outre la chaussette elle-même, dans le commerce de la chaussette. Nous vivons à une époque où les gens peuvent facilement comparer les prix en ligne sans avoir à se rendre dans un magasin pour trouver exactement la même chaussette. Le prix des chaussettes ne doit donc pas être déterminé en fonction de vos préférences en la matière, mais il doit être raisonnable, compte tenu des prix pratiqués sur le marché et du coût de gros de vos chaussettes.

La méthode la plus simple consiste à vérifier le prix moyen de chaussettes de qualité similaire sur Aliexpress, Amazon et eBay. Si vous constatez que vos concurrents vendent des chaussettes de qualité et de style similaires à $15 la paire, vous pouvez penser à un prix légèrement inférieur, comme $13-$14, pour pénétrer le marché. Par exemple，vous pouvez vous référer aux prix de la liste des meilleures ventes d'Amazon, ce sont les prix acceptables pour la plupart des clients.

meilleur prix

Prix pour les chaussettes ordinaires : 

Ayant aidé des dizaines de détaillants à vendre en gros et à personnaliser des chaussettes dans des usines chinoises, j'aimerais vous donner une idée générale de l'environnement de prix actuel du marché des chaussettes.  

Nombre de mes clients vendent en gros des chaussettes ordinaires pour leurs affaires. Les prix de gros en Chine sont d'environ $0.47-$1.1 par paire, alors que certains peuvent obtenir un prix plus bas avec une plus grande quantité. Ces petits entrepreneurs vendront leurs chaussettes 2 à 3 fois le prix de gros, et les chaussettes de marque seront vendues 4 à 5 fois le prix de gros.

Prenons un exemple, nous venons de a exécuté une commande pour les chaussettes de sport Puma, qui coûtent $0,38-$0,42 par paire, de la production à l'emballage. Le prix de vente au détail sur Amazon est de $17.9/paire, soit environ 4 à 5 fois le coût de production.

tarification de la chaussette

Nous avons également produit la chaussette crew pour Hush Puppies, et le coût de production est d'environ $0.46/paire.

chaussette pour chiots

Prix des chaussettes haut de gamme/classiques

Certaines chaussettes d'extérieur nécessitent une fonctionnalité élevée, ces chaussettes passent par un processus spécial pour atteindre ces fonctions, ce qui entraîne une augmentation du coût de production.

En outre, les matériaux coûteux de certaines chaussettes de classe augmentent également le coût. Le prix de gros de ces chaussettes haut de gamme provenant d'usines chinoises peut être supérieur à $1,8/paire. Le prix de détail des chaussettes fonctionnelles peut être 8 fois supérieur au prix de gros.

Les personnes qui préfèrent les chaussettes haut de gamme ne comparent pas beaucoup les prix. Ils comparent plutôt les styles, les fonctions et la qualité. Ainsi, la majorité des personnes qui visitent votre magasin sont à la recherche de modèles nobles et de haute qualité. Vous pouvez donc investir davantage dans l'optimisation de vos chaussettes et augmenter les prix en conséquence.

Note:Les prix ci-dessus sont calculés sur la base d'un taux de change de 6,5 % entre l'USD et le RMB.

4. Décider où s'approvisionner en chaussettes à des prix compétitifs

Où se procurer des chaussettes à des prix compétitifs ? Dropshipping ? Vente en gros locale ? Vente en gros directement depuis la Chine ? En effet, la réponse n'est pas la même selon l'échelle de l'entreprise. Les petites entreprises ont besoin du plus petit MOQ et de plus de modèles pour tester le marché, tandis que les entreprises à long terme sont plus susceptibles de rechercher des coûts moindres pour améliorer leur marge bénéficiaire. 

Période de démarrage：

Si vous avez envisagé de vous lancer dans le commerce des chaussettes, mais que vous manquez d'expérience et que vous avez peur de vous approvisionner, la livraison directe est faite pour vous. La livraison directe de chaussettes est une idée commerciale peu risquée et peu coûteuse pour les hommes d'affaires débutants comme vous. 

Le dropshipping convient aux créateurs d'entreprise pour diverses raisons :

  • Facile à réaliser. 
  • Faible coût d'investissement. 
  • Faible barrière à l'entrée. 

Période stable : 

À ce stade, vous avez peut-être acquis une certaine expérience et une certaine compréhension du marché boursier. Vous pouvez choisir d'acheter des chaussettes en gros sur votre propre site de vente en gros dans votre pays ou sur un marché de gros local. Ce modèle commercial présente également des avantages :

  • MOQ inférieur à celui de l'importation, vous pouvez commander moins de quantité mais plus de styles.
  • Prix inférieur à celui du drop shipping.
  • Vous pouvez vous rendre compte par vous-même de la qualité de votre produit.

Période d'activité à long terme：

Pour une activité à long terme, nous devons saisir l'essence de l'activité chaussettes pour remporter la victoire sur le marché, à savoir s'efforcer d'obtenir le prix de revient le plus bas et de maximiser les bénéfices. Dans ce cas, que vous ayez l'intention d'acheter du stock ou de personnaliser de nouveaux styles, l'usine de chaussettes est un bon choix. J'ai sélectionné Les 20 premiers fabricants de chaussettes et de bas au monde. Parmi eux, made in China est sans aucun doute le choix le plus rentable pour vous. 

Le prix des stocks en Chine est beaucoup plus bas, et les stocks sont même vendus au poids. Vous n'avez pas à douter de la qualité des chaussettes chinoises lorsque vous obtenez le prix de revient le plus bas, puisque 80% des chaussettes du monde proviennent de Chine.  

Pour faire du commerce de gros en Chine, vous n'avez pas besoin de vous rendre en Chine pour trouver des fournisseurs, vous pouvez simplement rester chez vous et faire des recherches en ligne pour trouver le fournisseur idéal. Sites web chinois de vente en grosVous pouvez également rechercher Jingsourcing pour vous aider à collecter des chaussettes et à trouver des fournisseurs.

Alibaba: En réalité, seules quelques usines de chaussettes chinoises ont créé un site web indépendant sur Google, mais la majorité d'entre elles ont ouvert des boutiques sur Alibaba, et de nombreuses usines de chaussettes chinoises ont créé un site web indépendant sur Google. les sociétés commerciales coopérant avec des usines auront également leurs propres boutiques sur Alibaba. 

Cependant, trouver le bon fournisseur sur Alibaba n'est pas une mince affaire. Vous devez comparer le prix, le style, le matériau, etc. Ainsi, il faut comparer le prix, le style, le matériau, etc. Voici le guide pour vous apprendre à passer une commande et à trouver des fournisseurs fiables sur Alibaba.

AliExpress: Aliexpress est une plateforme de vente en gros entre consommateurs et petites entreprises. Les MOQ grossiste d'Aliexpress est inférieur à celui d'Alibaba, autour de $50-$200. Si vous voulez essayer le marché avec une petite quantité et plus de styles, Aliexpress est un meilleur choix. 

DHgate: Bien que DHgate n'ait pas la même envergure qu'Alibaba, il s'agit pour l'essentiel de la même chose...Ces deux sites sont des sites de vente en gros chinois. De nombreux fournisseurs de chaussettes ouvrent une boutique en ligne sur ces deux sites. Vous pouvez donc comparer le prix et le délai de livraison d'un même produit sur Alibaba et Dhgate.

Jingsourcing: Les personnes qui ont l'expérience des importations en provenance de Chine le savent bien société de sourcing. Contrairement à Alibaba, Jingsourcing vous aidera à comparer les prix et la qualité avec de nombreuses usines, en vous proposant le prix le plus compétitif et le MOQ le plus bas. Jingsourcing mettra en place une équipe spécialisée pour suivre votre commande, de la recherche de produits à l'organisation de l'expédition.

Comment vendre des chaussettes en gros

5. Marketing pour votre boutique en ligne

Parmi les dizaines de milliers de chaussettes, il ne suffit pas de miser sur des chaussettes de haute qualité et créatives pour occuper une part de marché. Les produits seront submergés dans l'immense marché sans un marketing raisonnable, quelle que soit l'excellence de la chaussette. Je présenterai ici quelques stratégies de marketing typiques pour les magasins en ligne. 

Comme je l'ai mentionné plus haut, les principales méthodes de vente au détail en ligne sont les deux canaux suivants :

  • Boutique en ligne sur Google 
  • Les plateformes de commerce électronique C2C comme Amazon, eBay

Vendre sur Google

Concernant la création d'une boutique en ligne sur GoogleEn revanche, ce n'est pas l'option la plus appropriée pour une petite entreprise de chaussettes, car elle nécessite un investissement important dans le marketing au cours des premières étapes. Plus important encore, les chaussettes étant un accessoire de niche dans la catégorie des vêtements, il peut être difficile de maintenir une entreprise qui ne vend que des chaussettes standard. Au lieu de cela, vous pourriez vous inspirer de Les chaussettes du bonheurle premier vendeur de chaussettes sur Google, qui a trouvé le succès en vendant des chaussettes personnalisées.

Examinons leur stratégie de marketing. Elle se concentre principalement sur RÉFÉRENCEMENTles médias sociaux et les annonces Google.

Marketing des médias sociaux: Les chaussettes peuvent se tailler un créneau unique, car les visuels créatifs peuvent rapidement attirer les acheteurs impulsifs, à l'instar des chaussettes colorées et à motifs proposées par Happy Socks. La publication de photos de chaussettes éclatantes et de vidéos attrayantes sur des plateformes telles que YouTube, Facebook et Pinterest est bénéfique. En outre, la collaboration avec des influenceurs sur ces plateformes peut améliorer la visibilité de votre magasin.

Un excellent référencement: Un référencement efficace nécessite la création d'un grand nombre de contenus conviviaux qui se classent bien sur Google afin de générer du trafic. Cette tâche demande beaucoup de travail. Cependant, avec l'explosion des outils d'IA en 2023, ils sont devenus bons assistants virtuels pour le marketing de contenu, ce qui réduit considérablement les efforts manuels. L'utilisation judicieuse de ces outils peut donc permettre d'économiser une quantité considérable de ressources.

Vendre sur des plateformes de commerce électronique

Optimiser la liste des produits 

Si vous ouvrez votre magasin de chaussettes sur des sites de commerce électronique tels qu'Amazon, eBay, etc., la première chose à faire, et la plus importante, est de créer une liste de produits attrayante, comprenant des photos, des vidéos et des descriptions de produits.

Mise en place de campagnes publicitaires

En fonction du positionnement de votre produit, vous pouvez investir des frais de publicité raisonnables.

Offre Remise/coupons

En matière de marketing, nous ne pouvons pas ignorer le "facteur client". En tant que propriétaire d'un magasin de chaussettes en ligne, votre plan de match doit être modifié en fonction des comportements et des besoins de vos clients.

Certaines études indiquent que 2/3 des personnes qui visitent un magasin de commerce électronique en ligne le font uniquement pour comparer les prix. La moitié d'entre eux recherchent des réductions et des bons de réduction. 

Vous savez maintenant comment attirer plus de clients : créez des offres. Les offres et les réductions attirent beaucoup les clients.

À vous de jouer  

Créer et gérer une entreprise n'est pas chose aisée. Avant de vous lancer, veillez à apprendre les bases du fonctionnement d'une entreprise. J'espère que ce guide vous aidera à garder une longueur d'avance sur vos concurrents.

Voici un guide sur identifier la qualité des chaussettes en gros de Wholesalesocksdeal, cliquez pour lire si vous êtes intéressé.

Si vous avez des questions ou si vous souhaitez vendre en gros ou personnaliser des chaussettes en provenance de Chine, n'hésitez pas à nous contacter. nous contacter et laissez un commentaire.