نحن الآن في عام 2024، والمنافسة في سوق التجارة الإلكترونية أكثر شراسة من أي وقت مضى. ومع ذلك، تظل التجارة الإلكترونية الخيار الأفضل للأشخاص العاديين لبدء عمل تجاري بسبب انخفاض عوائق الدخول، والاستثمار المرن، والعوائد السريعة والكبيرة. يتوق الكثير من الناس إلى معرفة ما هو الأكثر مبيعاً على الإنترنت في الوقت الحاضر. دعنا نتعمق.
ما الذي يجعل المنتجات مربحة، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة؟
المنتجات المربحة التي أناقشها اليوم ليست منتجات محددة تضمن لك النجاح بمجرد بيعها. قد يحقق المنتج نفسه أرباحاً للآخرين ولكن ليس بالضرورة لك. لذا، لا تؤمن بما يسمى بالمنتجات الرابحة 100%، وإلا فلن يكون هناك أي أعمال تجارية غير ناجحة في هذا العالم.
لكل بائع في التجارة الإلكترونية مزاياه الخاصة. على سبيل المثال، يتفوق البعض في التسويق عبر الإنترنت، في حين أن البعض الآخر على دراية كبيرة باحتياجات جمهور متخصص معين. البعض لديه موارد مالية كبيرة، والبعض الآخر يتفوق في إدارة سلسلة التوريد. هذه كلها عوامل قد تغفلها.
إن المنتجات التي أشاركها اليوم هي أمثلة يمكن للشركات الصغيرة أن تتعلم منها، سواء حول مهارات التسويق أو استراتيجيات اختيار المنتجات. بعد خدمة العديد من بائعي التجارة الإلكترونية، دعونا أولاً نلخص بعض الخصائص المشتركة للمنتجات الناجحة والمربحة.
1. خفيفة الوزن وسهلة النقل
التكاليف اللوجستية هي إحدى التكاليف الكبيرة في التجارة الإلكترونية، والتي تشمل التكاليف الدولية الشحن من إمدادات الصين إلى مستودعك ورسوم التنفيذ. من الناحية العملية، يمكن أن تكون هذه الرسوم أكثر تكلفة من تكاليف قيمة المنتج.
في العام الماضي، ساعدنا أحد بائعي Amazon FBA في الحصول على مجموعات ألعاب تدريب الحيوانات الأليفة. أراد تحسين تجربة المستهلك من خلال إضافة المزيد من الملحقات. وعلى الرغم من أن تكلفة هذه الملحقات لم تكن مرتفعة، إلا أن أطقم المنتجات النهائية كانت ثقيلة وكبيرة للغاية، مما أدى إلى رسوم الاستيفاء لدى أمازون تلتهم نصف أرباحه.
يمكن للمنتجات صغيرة الحجم وخفيفة الوزن وسهلة التغليف والنقل أن تقلل بشكل فعال من التكاليف اللوجستية وتزيد من هوامش الربح الإجمالية.
2. الترويج لتكرار الشراء
تشير المنتجات التي تساعد على تكرار الشراء عادةً إلى المنتجات التي يحتاج المستهلكون إلى استبدالها أو إعادة شرائها بانتظام. على سبيل المثال، بمجرد أن يشتري المستهلكون هاتفًا محمولاً، لا يحتاجون إلى شراء هاتف آخر على المدى القصير. عندما يتعطل، يميل المستهلكون أكثر إلى اختيار الإصلاح بدلاً من الاستبدال الفوري.
في المقابل، عادةً ما تتطلب الأدوات والأدوات المنزلية الصغيرة عادةً عمليات شراء متكررة، مثل أطقم مطاحن الملح والفلفل الكهربائية، ورفوف التخزين الدوارة للمطبخ، والحلي الحرفية لتخزين مفاتيح المدخل.
3. قابلية المشاركة القوية على وسائل التواصل الاجتماعي
يتفوق بعض عملائنا في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، حيث يستخدمون منصات تتراوح بين المنصات التقليدية مثل Pinterest وInstagram وYouTube، ومقاطع الفيديو القصيرة TikTok الشهيرة حالياً.
مع وجود عدد معين من المتابعين، يختارون منتجات مناسبة للغاية لوسائل التواصل الاجتماعي، مثل الألعاب الصغيرة التي تخفف من التوتر، والإكسسوارات النسائية, أدوات المكياج، وملابس الحيوانات الأليفة، ومجموعات الرسم التي تصنعها بنفسك، وأدوات تنظيم سطح المكتب، وأدوات المطبخ الإبداعية، وما إلى ذلك. هذه المنتجات معقولة التكلفة وممتعة بصريًا ووظيفيًا لجذب انتباه المستهلك أو إثارة صدى عاطفي، خاصةً عندما يكون المبدعون إضافة صوت إلى الفيديو لتعزيز المشاركة ورواية القصص.
4. سهولة تعديل المنتجات
لا تحاول أبدًا صنع منتج فريد من نوعه. لا تستثمر الكثير في البداية. يقول لنا العديد من عملائنا الفاشلين هذه الكلمات.
بالنسبة للمبتدئين والشركات الصغيرة، تكفي تغييرات بسيطة على المنتج الحالي، مثل طباعة الشعارات الخاصة, تغليف مخصصو باقة المنتجات للتمييز. نعم، لقد كسب العديد من عملائنا الكثير من المال من خلال تجميع المنتجات.
هناك أمر واحد هو أن العديد من عملائنا ليسوا على دراية بتصنيع المنتجات، وغالبًا ما ينظرون إلى بعض المنتجات على أنها "عالية التقنية"، مفترضين أن تكاليف الإنتاج مرتفعة. إلا أن هذه ليست الحقيقة.
خذ جوارب مرضى السكري على سبيل المثال. عملية تصنيعها شبيهة بالجوارب القطنية العادية، وتختلف بشكل أساسي في الوزن وتقنية طباعة النقوش وما إلى ذلك، مما يضيف $0.7-$0.8 إلى التكلفة.
لذا، إذا صادفت منتجات جديدة ومثيرة للاهتمام، لا تفترض أنها بالضرورة منتجات عالية التقنية. تأكد من شاركنا أفكارك. مع سنوات من الخبرة في مجال توريد المنتجات وتخصيصها، يمكننا تحليل التكاليف من سلسلة التصنيع وإخبارك.
بعد ذلك، سأشارك 5 أمثلة على المنتجات المربحة التي تم تكرارها بنجاح في الأعمال التجارية الحقيقية. وسأحلل نجاح كل منها من منظور سلسلة التوريد بأكملها، مع التركيز بشكل خاص على اختيار المنتج والتسويق.
دمى محبوكة مضحكة
ومن الأمثلة الجيدة على الأعمال التجارية ذا ووبليزتأسست في يونيو 2020 وتبيع الدمى المحبوكة. مجموعات مواد الدمى المحبوكة هذه رخيصة الثمن في الصين، حوالي $1.4 لدمية محبوكة بحجم 4 بوصة. ومع ذلك، فإن أسعارها في ذا ووبلز تصل إلى عشرات الدولارات ولا تزال محبوبة من قبل المستهلكين. يُظهر موقع الويب المماثل أن الموقع الإلكتروني شهد ما يصل إلى 6 ملايين زيارة في الفترة من يناير إلى مارس 2024.
تتضمن بعض النقاط الرئيسية لنجاحهم التي تستحق التعلم منها ما يلي:
الجماهير المستهدفة بدقة: الفئات المستهدفة الرئيسية للمستهلكين هم هواة الحياكة اليدوية والمبتدئين المهتمين بتعلم الحرف اليدوية من الصفر. فعلى سبيل المثال، قدموا منتجات ودروساً تعليمية صديقة للمبتدئين لخفض مستوى الصعوبة ومعالجة مشكلة تخلي الكثير من الأشخاص عن محاولات الحياكة بسبب صعوبتها العالية.
المنتجات الموجهة لوسائل التواصل الاجتماعي: النقطة الأكثر نجاحاً هي التسويق عبر مقاطع الفيديو على يوتيوب وفيسبوك، حيث يزيد عدد متابعيها عن 100 ألف متابع. بالنسبة لمنتجات الدمى المحبوكة التي تتطلب دروسًا تعليمية عن كيفية صنعها بنفسك، فإن مقاطع الفيديو على وسائل التواصل الاجتماعي التي تنتشر على وسائل التواصل الاجتماعي هي المفتاح لزيادة مبيعات المنتجات.
منتجات الاستشفاء بالكريستال
يُباع سوار الكريستال العادي بسعر $1-2 على موقع Etsy. ولكن عندما يتم تصنيفها بمعانٍ مثل "الثروة" و"الحب" و"الحظ السعيد" و"الصحة" وما إلى ذلك، يمكن بيعها بسعر $10+ وعدة عشرات من الدولارات. تلقى منتجات الكريستال "الملهمة" هذه صدى لدى الناس وتلبي بشكل فعال توقعات نفسية معينة. ومن الصعب تنظيم هذه التوقعات النفسية ضمن نطاق سعري محدد. فالأسعار التي تتراوح بين عشرات ومئات الدولارات ممكنة وسهلة لتحقيق الأرباح.
وفقًا لمؤشرات Google Trends، على مدار الـ 12 شهرًا الماضية، ظل اهتمام البحث في "العلاج بالكريستال" يتراوح بين 75 و100. وعلى وجه الخصوص، يُظهر المستخدمون في المملكة المتحدة وأستراليا وأيرلندا ونيوزيلندا والولايات المتحدة الأمريكية اهتمامًا كبيرًا بالشفاء بالكريستال. بالإضافة إلى ذلك، يشارك العديد من عشاق الكريستال مقاطع الفيديو ذات الصلة على TikTok، حيث تم وسم 6.5 مليون منشور بـ "#Crystalhealing". هذا السوق ضخم ومربح.
انقر للتكبير
بوذا وكارما
بوذا وكارماوهو موقع سنغافوري للتجارة الإلكترونية، متخصص في بيع مختلف الإكسسوارات الروحية. يُظهِر موقع Similarweb أن الموقع تلقى 850 ألف زيارة في الفترة من يناير إلى مارس 2024، مع زيادة حركة البحث العضوية، كما هو موضح أدناه.
انقر للتكبير
كل سوار وقلادة وإكسسوارات أخرى تحمل علامات معينة مثل الصحة والنجاح الوظيفي والثروة والسعادة والإيجابية وما إلى ذلك. وهذه تزود الناس بالقوة الروحية وتخفف من القلق والهموم. تقدم بوذا وكارما أيضًا خيارًا مخصصًا لاختيار ما إذا كان المنتج يحتاج إلى أن يكون مشبعًا بالطاقة الروحية، مما يزيد من المبيعات.
انقر للتكبير
يبلغ سعر الجملة لهذه الأساور الكريستالية حوالي $1 في الصين، وأرخصها بسعر $0.2 للقطعة الواحدة. في مدينة ييوو للتجارة الدولية المنطقة 1، هناك العديد من موردي الجملة الذين يقدمون مجموعة متنوعة من إكسسوارات الكريستال الرخيصة. نحن نساعد العملاء في الحصول على أحجار الكريستال وأساور الكريستال وغيرها من الإكسسوارات وتخصيصها، بالإضافة إلى توفير تعليمات وتغليفات مكتوبة بخط اليد حسب الطلب، وكل ذلك بأسعار معقولة.
مدينة ييوو للتجارة الدولية
ملصقات الأظافر المخصصة
بالمقارنة مع الأظافر العادية المثبتة بالضغط، تستهدف ملصقات الأظافر المستهلكين الذين لا يحبون الشعور بارتداء الأظافر التقليدية المثبتة بالضغط. نظرًا لأن ملصقات الأظافر هي مجرد ملصقات، فهي ذات وجود بسيط ويمكن قصها لتناسب شكل الأظافر.
يتميز هذا النوع من المنتجات الصغيرة والخفيفة الوزن والمنخفضة التكلفة بمعدل إعادة شراء مرتفع. بشكل عام، يختار بائعو التجارة الإلكترونية التصاميم من الأنماط الموجودة التي يقدمها الموردون الصينيون، ثم يقومون بتخصيص أنماط فريدة أو إضافة أحجار الراين، إلخ.
تكاليف التخصيص هذه منخفضة للغاية. لقد ساعدنا البائعين في تخصيص العديد من ملصقات الأظافر في الصين، بسعر يتراوح بين $0.6 و1T4T1.4 لكل مجموعة (10 وحدات)، مع كمية طلبية تبلغ عدة آلاف. كلما زادت الكمية، انخفض السعر.
وتتمثل نقطة البيع لهذا النوع من المنتجات في إبداع الأنماط والتصاميم، مما يوفر هوامش ربح عالية.
ماني مي
ماني ميتأسست في عام 2017، وتشتهر الشركة بملصقات الأظافر التي يمكن بيعها بسعر $15 للواحد منها. ولضمان أن تكون المنتجات جذابة بصرياً، يتعاون موقع ManiMe مع مصممين لابتكار تصميمات ملصقات أظافر أنيقة. يُظهر موقع SimilarWeb أن الموقع الإلكتروني شهد 230 ألف زيارة في الفترة من يناير إلى مارس 2024. في مجال التجميل ومستحضرات التجميل، اكتسب موقع ManiMe بعض التقدير في صناعة التجميل ومستحضرات التجميل، حيث يحتل الموقع الإلكتروني حوالي #2500.
انقر للتكبير
التصاميم الجذابة على ملصقات الأظافر أمر بالغ الأهمية. كمبتدئة بميزانية محدودة، أوصي بتصفح منصات التواصل الاجتماعي، خاصةً تيك توك وإنستغرام وبينتيريست، حيث تنشط مشاركة تصاميم فن الأظافر بشكل كبير. لا يمكنك فقط العثور على أفكار أنماط فن الأظافر الرائجة فحسب، بل يمكنك أيضًا الحصول على رؤى حول تفضيلات المستهلكين. بعد ذلك، يمكنك الجمع بين هذه العناصر ودمج عناصر ثقافية مثل ثقافة الكوكبة التي تفضلها المرأة الغربية.
بالإضافة إلى ذلك، هذا النوع من المنتجات سهل ومناسب للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. فعند تصفح Pinterest وInstagram وغيرهما، يرى الناس شيئاً جميلاً وبأسعار معقولة، فيقومون بطلبه مباشرةً.
انتبه لدمج تسويق فيديوهات فتح العلب في TikTok. تمامًا مثل ManiMe، فقد تعاونوا مع المؤثرين من جميع المستويات، من الدرجة الأولى إلى الأصغر حجمًا، لإنشاء العديد من مقاطع الفيديو الخاصة بإلغاء العلبة والدروس التعليمية حول استخدام ملصقات الأظافر، وما إلى ذلك. بالنسبة للعلامات التجارية المتخصصة، يقدم المؤثرون الأصغر حجمًا فعالية أفضل من حيث التكلفة، ومناسبة للمبتدئين والشركات في مرحلة النمو.
عناصر الحيوانات الأليفة المتخصصة
لطالما حافظت فئة الحيوانات الأليفة على سوق كبير ومستقر. بالنسبة للبائعين المبتدئين وصغار البائعين، لا يُنصح باختيار عام مستلزمات الحيوانات الأليفةحيث أن المنافسة شديدة. فالعديد من البائعين الكبار لديهم منتجات بآلاف المراجعات، مما يجعل المنافسة مستحيلة. أنصحك بالتركيز على مجموعات محددة من الحيوانات الأليفة، مثل الطيور الأليفة، والدجاج الأليف، ومستلزمات الحيوانات الأليفة الصغيرة الأخرى.
سبارك باوز
سبارك باوز هي منصة أمريكية للتجارة الإلكترونية تبيع ملابس كلاب البولدوغ، ويصل عدد الزيارات العضوية لها إلى أكثر من 200 ألف زيارة.
الأشياء التي يمكن أن نتعلمها من نجاح سبارك باوز:
اختر مجالاً مناسباً بناءً على بحث شامل للسوق.
منذ عام 2022، تفوقت كلاب البولدوغ على كلاب اللابرادور والذهبي المسترد لتصبح الكلاب الأليفة الأكثر شعبية في الولايات المتحدة. استغلت Spark Paws بذكاء سوق ملابس البلدغ. من خلال التركيز على هذا السوق المتخصص، تتجنب Spark Paws بشكل فعال الكثير من المنافسة. منافسوها أصغر حجمًا، مما يشير إلى أنه لا يزال هناك مجال كبير للتطوير في هذا المجال المجزأ بما فيه الكفاية.
تقديم أطقم مطابقة للحيوانات الأليفة والمالك.
العديد من أصحاب البلدغ من الشباب. أطلقت شركة Spark Paws أزياء مطابقة للحيوانات الأليفة ومالكيها، والمعروفة باسم - أزياء مطابقة بين الحيوانات الأليفة والوالدين البلدغ، كما هو موضح أدناه. وهذا يلبي اتجاه الشباب الذين يعاملون حيواناتهم الأليفة كأطفال من الفراء ويعرضون شخصياتهم. تلقى هذه العروض المجمعة صدى لدى المستهلكين الذين يرغبون في الشراء. بالنسبة لبائعي التجارة الإلكترونية، فإن بيع سلعتين في وقت واحد يعزز المبيعات.
يمكن لبائعي ملابس الحيوانات الأليفة بالتأكيد الاستفادة من نهج المبيعات المجمعة هذا. على سبيل المثال، نحن نساعد بائعي Amazon على تخصيص مجموعة متنوعة من ملابس الحيوانات الأليفة ومالكيها وتجميع المنتجات في مستودعاتنا مع فحص الجودة.
الصور من موقع Pinterest، وليست من عملائنا.
زجاجة مياه مبتكرة
هل ما زلت تتذكر زجاجة مياه ستانلي التي انتشرت على الإنترنت في عام 2023؟ سوق زجاجات المياه واسع ولكنه تنافسي للغاية. يعد اختيار مكانة داخل سوق زجاجات المياه استراتيجية فعالة. على سبيل المثال، يمكن أن يجذب التركيز على زجاجات المياه المرتبطة باللياقة البدنية أو الأنشطة الخارجية عشاق اللياقة البدنية والمغامرين في الهواء الطلق.
جيت رينجو
جيت رينجوالتي تأسست عام 2023، تبيع زجاجات المياه التي تحمل هاتفاً مغناطيسياً مقابل $50 للواحدة. ويكمن نجاحها في تحسين بسيط ومبتكر - إضافة حلقة مغناطيسية إلى الكوب، لتحويله على الفور إلى حامل للهاتف. يلبي هذا التحسين في المنتج الاحتياجات الخاصة لعشاق اللياقة البدنية. على سبيل المثال، يمكنهم وضع هواتفهم على الكوب أثناء التمارين الرياضية، مما يجعلها ملائمة لمتابعة دروس التمارين الرياضية.
انقر للتكبير
في البداية، تعتمد GetRingo على حركة المرور المدفوعة. ومع تزايد الشعبية، تتحول تدريجياً نحو حركة المرور العضوية. يولد المنتج الرئيسي "زجاجة مياه ماغسيف" والكلمات الرئيسية المرتبطة بالعلامة التجارية حركة مرور عضوية جيدة في الولايات المتحدة.
انقر للتكبير
خلاصة القول
باختصار، تختلف المنتجات المربحة من شخص لآخر. كما ذكرت سابقاً، عند اختيار المنتج، عليك أن تأخذ بعين الاعتبار الموارد التي لديك. على سبيل المثال، إذا كنت ماهراً في التسويق أو البث المباشر، فإن اختيارك للمنتج سيكون مختلفاً عن المنتجات الأخرى، مثل ملصقات الأظافر. إذا كان لديك أموال وفيرة، يمكنك اختيار منتجات ذات عتبات معينة وأسعار وحدات أعلى، وستكون استراتيجيتك مختلفة وفقاً لذلك. لاحظ أن استراتيجيات اختيار المنتجات تختلف بين الشركات المختلفة، ولا توجد إجابة واحدة تناسب الجميع.
اشترك في تقريرنا الشهري لمزيد من أفكار المنتجات المربحة. بصفتنا شركة رائدة في مجال توريد المنتجات الصينية، نختار المنتجات الأكثر شعبية من بين أكثر من 1000 طلب من عملائنا لمساعدتك في العثور على منتجك الرابح.
احرص على اتصل بنا للحصول على منتجاتك المطلوبة بأفضل الأسعار التنافسية. تشمل خدماتنا الرئيسية العثور على موردين ذوي جودة عالية، وأخذ العينات، ومراقبة تقدم الإنتاج بالجملة, مراقبة الجودةو ترتيب الشحن إلى مكانك. بالإضافة إلى ذلك، يمكننا مساعدتك في تجميع المنتجات ووضع الملصقات عليها وتغليفها، وتوفير التصوير الفوتوغرافي للمنتجات بأسعار معقولة.
مفيدة للغاية
كتابة ملهمة
شكراً لمشاركتك