Bien qu'il y ait une concurrence croissante pour vendre sur Amazon, de nombreux hommes d'affaires considèrent encore que c'est un endroit où il est très facile de gagner beaucoup d'argent. Croyez-moi, il n'y a plus d'opportunité aussi facile de gagner beaucoup d'argent sur Amazon.
Il est communément admis que la création de produits sous marque de distributeur est une stratégie efficace pour éviter la concurrence. En effet, il s'agit du segment le plus important. Mais je parie que 90% des startups et des petits entrepreneurs n'en ont pas une compréhension claire et l'ignorent même.
Aujourd'hui, je vais vous présenter un certain nombre de facteurs que vous ne devez pas ignorer avant de vous lancer dans l'aventure. la sélection des produits sous marque de distributeur. A ne pas manquer. (à lire en 15 minutes)
1. Quels types de produits conviennent à l'étiquetage privé？ ?
2. Ne tombez pas dans les 6 pièges de l'étiquetage privé (les vendeurs d'Amazon y tombent souvent).
3. Combien devez-vous investir pour démarrer une activité de label privé Amazon ?
4. Où trouver des idées de produits de marque privée ? Et comment savoir si elles vous conviennent ?
5. Trouvez des fabricants/fournisseurs de marques privées fiables (en Chine ou dans le pays).
1. Quels types de produits conviennent à l'étiquetage privé？ ?
Qu'est-ce qu'un produit de marque privée Amazon ? Pour les grands vendeurs comme AnkerLeurs produits sous marque de distributeur sont axés sur l'innovation de rupture.
Prenons l'exemple du chargeur de l'iPhone présenté dans l'image suivante : il a été complètement amélioré et modifié par rapport à son aspect et à ses performances d'origine.
Pour les petits et moyens vendeurs, leurs produits sous marque de distributeur se concentrer sur les petites innovations. Nous pouvons également l'appeler "sélection de produits différenciés". Contrairement à la mise à niveau du chargeur de l'iPhone, le produit différencié consiste simplement à apporter quelques petites modifications à la couleur, à la taille, au logo ou à d'autres petits éléments du produit.
Il est clair que le guide d'aujourd'hui s'adresse principalement aux vendeurs Amazon de petite et moyenne taille. Voici donc une question importante : combien pouvez-vous investir dans votre entreprise de marque privée Amazon au début, $10,000, $50,000, ou plus de $100,000 ?
La stratégie de sélection des produits varie considérablement en fonction de votre budget de démarrage, et les produits que vous essayez doivent être différents pour un budget de $10.000 et $100.000. J'analyserai les coûts de démarrage de l'entreprise Amazon en section 3Il faut donc l'apprendre avec soin.
Premièrement, Quels sont les produits sous marque de distributeur les plus appropriés pour les petits vendeurs ? Si vous êtes un petit vendeur ou une start-up sur Amazon, par manque de fonds ou d'expérience, vous devez essayer des produits simples et sûrs pour réduire les risques commerciaux.
Consommateurs veulent que le produit soit "j'en ai besoin" et non "je l'aime"
Qu'entend-on par "besoin" ? Par exemple, pour une clé à molette, ce qu'il faut considérer en premier lieu, c'est le serrage de ses poignées plutôt que ses différentes couleurs.
Pour ce type de produits, vous n'avez pas besoin de préparer beaucoup d'UGS, ce qui peut alléger votre pression de stockage. En outre, si vous fixez un prix approprié pour ces produits, vos clients seront plus enclins à passer des commandes dans votre magasin.
Qu'est-ce que le "like it" ? Il s'agit de la demande des clients pour des produits uniques. Ils veulent acheter un produit différent, ils aimeront donc les produits dont le style, la couleur, l'apparence, la taille, etc. sont uniques. Mais ces produits sont déconseillés aux petits vendeurs. Voici quelques exemples deux raisons,
Tout d'abord, vous devrez faire face à une forte pression sur les stocks. Deuxièmement, vous ne pouvez pas investir vos fonds limités dans la création d'une UGS à succès, par exemple en investissant dans des annonces PPC. Comme nous le savons tous, il est plus intéressant pour vous d'investir $10 000 dans un groupe d'annonces que de les dépenser dans 10 groupes d'annonces.
Les fonctions du produit doivent être aussi simples que possible
De nombreux vendeurs sur Amazon choisissent de différencier leurs produits des autres en optant pour des produits multifonctionnels ou en ajoutant une nouvelle fonction supplémentaire au type original. Bien que cela semble très raisonnable, vous devez investir plus d'argent et vous ne pouvez pas garantir la bonne performance du produit amélioré.
Par conséquent, pour les petits vendeurs, les produits à fonction unique sont plus appropriés car il est plus facile de contrôler la qualité, de commercialiser le produit et de répondre aux besoins des consommateurs.
La concurrence publicitaire est faible
Si vous remarquez que le PPC d'un produit est faible et que les publicités des concurrents sont très réduites, il n'y a généralement pas de concurrence publicitaire féroce pour ce type de produits. Par conséquent, vous n'aurez pas besoin de dépenser beaucoup d'argent pour les annonces.
Éviter le produits avec des taux de retour élevés
- Vêtements
- Produits 3c
Le taux de retour de certains produits d'habillement féminin atteint 30%. Le taux de retour et le taux de réclamation des produits électroniques et des produits 3C sont également très élevés, ce qui pèse lourdement sur le service après-vente.
DeuxièmementQuels sont les produits de marque de distributeur qui conviennent aux vendeurs de taille moyenne ?
Les vendeurs de taille moyenne peuvent essayer des produits spéciaux avec des exigences plus élevées dans certains aspects, comme les certificats, pour améliorer leur compétitivité car ils ont une meilleure capacité à anticiper les risques.
Renforcer la différenciation des produits
En tant que vendeur moyen, vous pouvez essayer d'apporter des changements relativement plus importants aux produits existants que les petits vendeurs, afin d'améliorer les performances et l'apparence des produits. Mais vous devez faire suffisamment de recherches avant de commencer pour éviter de vous écarter des centres d'intérêt des clients.
En outre, dans de telles circonstances, vous devez consacrer plus d'argent à votre processus de production, car vous devez fabriquer un nouveau moule. Vous êtes également confrontés aux risques d'un marché incontrôlé.
Certains grand articles
Les articles volumineux sont ceux que les petits vendeurs doivent éviter. Pour les vendeurs de taille moyenne, vous pouvez essayer les produits lourds et à grande échelle. Mais vous devez procéder à une analyse détaillée de la logistique pour vous assurer un bon profit.
2. Ne tombez pas dans les 6 pièges de l'étiquetage privé (les vendeurs d'Amazon tombent souvent dans ces pièges)
Bon qualité mais avec a plus élevé prix
De nombreux vendeurs ont un tel malentendu : un produit de bonne qualité doit être populaire auprès des clients. Ils pensent donc qu'un prix plus élevé est acceptable. Or, les clients souhaitent obtenir un produit de relativement bonne qualité à moindre coût.
Vous devez donc réfléchir au prix et à la qualité du produit du point de vue des clients.
Go pour le produit parfait mais pas MVP
Tous les acheteurs ne sont pas prêts à payer plus cher pour un produit "parfait". Ils ont simplement besoin d'un produit minimum viable (MVP). Par conséquent, ne soyez pas obsédé par une solution produit parfaite, il suffit de maintenir une bonne qualité. Vous devez réduire vos coûts et proposer un prix plus avantageux à vos clients.
Arrêter aaprès bâtiment a chaud vente produit
Il est impossible pour un type de produit de rester éternellement sur la liste des produits les plus vendus en raison de l'évolution du marché. Vos produits peuvent facilement perdre leur compétitivité sur le marché. Vous devez donc penser au danger en temps de sécurité et être toujours prêt à choisir de nouveaux produits plus compétitifs ou à moderniser vos produits.
Ignorer tLa questions de brevet de produit
Imaginez une telle situation : vos produits sont accusés de contrefaçon au moment où vous les mettez en ligne sur votre boutique ou au moment où vous commencez à faire des bénéfices.
Le pire, c'est que vous êtes informé du retrait de vos produits de votre magasin alors que vous avez déjà envoyé un grand nombre de produits à l'entrepôt étranger en raison de brevets sur les produits. C'est une situation qui vous déstabilise définitivement.
Avant de télécharger le produit, vous devez donc préparer les documents suivants : demande d'enregistrement de la marque, registre des marques. En outre, si vous achetez des produits existants auprès de fournisseurs, vous devez vous assurer auprès d'eux qu'il s'agit bien de produits originaux ou d'imitations. Ont-ils déjà été vendus à d'autres vendeurs sur Amazon ?
Ne se préoccupe pas de niche produits
De nombreux petits vendeurs commettent cette erreur : ils choisissent de vendre des produits courants comme les grands vendeurs.
En fait, je vous conseille d'essayer les produits dont le volume quotidien est compris entre 50 et 150 dans la liste des meilleures ventes. Si vous pouvez obtenir un bon classement de votre produit sur Amazon, il vous apportera un profit régulier de plusieurs milliers de dollars, voire 10 000 dollars par mois, ce qui en vaut la peine pour les petits vendeurs.
Tous en de les commencer
Vous devez investir de l'argent dans le commerce Amazon progressivement et acquérir de l'expérience plutôt que d'investir beaucoup d'argent au début, comme dans un jeu de hasard. Beaucoup de nos clients ont réussi sur Amazon, et tous ont commencé leur activité avec de petits articles, puis se sont adaptés et sont passés progressivement à la vente de produits plus complexes.
3. Combien allez-vous investir pour démarrer une activité de label privé Amazon ?
De nombreux vendeurs ignorent une étape importante lorsqu'ils démarrent une activité privée sur Amazon, à savoir le calcul du coût de l'activité privée sur Amazon.
Bien qu'il ne s'agisse que d'une estimation approximative, elle joue un rôle important dans le processus de sélection de votre produit. De nombreux vendeurs sont satisfaits de leurs ventes mensuelles, mais ne sont pas conscients des coûts potentiels.
Voyons maintenant combien vous allez investir pour démarrer une activité de label privé sur Amazon.
- Le coût du premier inventaire
- Frais d'expédition de la Chine à l'entrepôt d'Amazon
- Le coût de l'image du produit
- Frais de conception du logo et de l'emballage
- Plan de vente professionnel $39.99 /mois
- Coûts potentiels de la publicité (PPC)
- AmazonFrais de recommandation
- Frais FBA
Le coût de les premier inventaire
Lorsque vous envisagez de préparer le premier inventaire, vous pouvez vous référer aux ventes mensuelles de vos concurrents. Vous décidez ensuite de la quantité de marchandises à stocker en fonction de votre budget réel.
Il est conseillé de ne pas stocker beaucoup au début, ce qui peut vous aider à réduire les risques. Vous pourrez ensuite confirmer le moment et la quantité du prochain réapprovisionnement en fonction des conditions de vente réelles.
SCoût de l'expédition de la Chine vers Amazon entrepôt
Lorsque vous avez l'intention de expédition depuis la Chine vers un entrepôt AmazonLe choix d'une méthode d'expédition appropriée est important en fonction de votre situation réelle. Voici 4 conseils,
- De nombreux Chinois transitaires a mis en avant une solution permettant de livrer des marchandises à l'entrepôt d'Amazon en petites quantités et dans un délai court : SFUC & AFUC，vous pouvez expédier de petites cargaisons à Amazon autour de 50-100kg，total frais de port est d'environ $2/kg.
- Choisissez le service de messagerie si le volume de vos marchandises est inférieur à 500 kg. Environ $6-7 par kilogramme pour les envois de la Chine vers l'Amérique du Nord et l'Europe de l'Ouest. Délai d'expédition est d'environ 5 à 7 jours.
- Si le volume est supérieur à 500 kg, il est préférable d'opter pour le transport aérien, qui est 10-20% moins cher que le transport express. Le délai d'expédition est d'environ 3 à 5 jours pour les États-Unis et de 5 à 7 jours pour l'Amérique latine.
- Si le volume est supérieur à 2 CBMIl est préférable de choisir le transport maritime, qui est le moyen le plus économique, soit environ $100-200/CBM vers l'ouest des États-Unis ; environ $200-300/CBM vers l'est des États-Unis ; plus de $300/CBM vers le centre des États-Unis ; environ $200-300/CBM vers l'Europe de l'Ouest ; environ $400/CBM vers le sud des États-Unis.
Mais il y a une chose à laquelle vous devez faire attention : les chiffres ci-dessus ne concernent que le fret maritime, vous devez inclure le coût du port maritime jusqu'à l'entrepôt d'Amazon dans les cas réels.
Coût de la prise de vue de l'image du produit et de la conception du logo et de l'emballage
Vous pouvez faire appel à un photographe professionnel pour vous aider à gérer les images du produit, y compris la prise de vue, la mise en page et la conception. Le coût varie en fonction du produit, mais en général, le coût d'un photographe professionnel varie en fonction du produit, mais en général, le coût d'un photographe professionnel varie en fonction du produit. produit fini L'image peut représenter des centaines de dollars, ce qui ne représente qu'une petite partie de l'ensemble du budget.
Mais de nombreux hommes d'affaires n'hésitent pas à dépenser de l'argent dans ce domaine, alors qu'il s'agit en fait d'une mauvaise décision. Seuls les produits dotés d'images exquises peuvent inciter les clients à acheter dans votre magasin.
Par ailleurs, vous pouvez concevoir vous-même le logo de votre produit ou essayer une autre solution pratique : engager un travailleur indépendant sur Upwork ou d'autres agences professionnelles pour vous aider à concevoir le logo.
Au début de votre activité privée sur Amazon, le logo doit être simple et clair pour montrer la spécialité des produits au lieu de rechercher uniquement leur beauté.
Potentiel Amazon les frais de publicité (PPC)
PPC est l'abréviation de "pay per click" (paiement par clic) (tout comme le CPC des annonces Google). Pour de nombreux vendeurs, c'est un casse-tête de calculer à l'avance le coût du PPC sur Amazon. Il s'agit pourtant d'une étape importante pour fixer le prix de vos produits. Vous pouvez utiliser des outils tels que l'outil Keyword Scout de Jungle Scout pour vous aider. prévoir le coût total du PPC grosso modo.
Frais de parrainage Amazon & FBA honoraires
Lorsque vous vendez un produit sur Amazon, la plateforme vous facture certains frais, comme une commission de parrainage, mais le barème de ces frais varie selon les produits. Vous pouvez obtenir des informations détaillées dans ce poste. (PS : attention aux quatre sections marquées dans l'image suivante)
4. Où trouver des idées de produits de marque privée ? Et comment savoir si elles vous conviennent ?
4 ressources communes d'idées de produits de marque privée,
- Amazon
- Outils Amazon données
- Médias sociaux
- Autres sites de vente au détail
Données d'Amazon et des outils d'Amazon
Tout d'abord, vous pouvez trouver des idées de produits sous label privé dans la liste des best-sellers, la liste des nouveautés, la liste des produits les plus désirés sur Amazon, ce qui est la méthode la plus courante. Ensuite, vous pouvez utiliser des outils Amazon tels que Jungle Scout, AMZScout, AMZ Tracker pour vous aider à déterminer si le produit est bon ou non.
Mais il existe un phénomène : de nombreux vendeurs se fient trop à ces outils, ce qui est une décision peu judicieuse. Les outils peuvent simplement vous fournir des données, mais ils ne peuvent pas vous dire pourquoi vos concurrents vendent bien leurs produits. Vous devez faire suffisamment de recherches sur la façon dont vos concurrents vendent le produit par vous-même et évaluer si vous pouvez vendre le produit.
Il y a principalement trois aspects auxquels vous devez prêter attention lorsque vous évaluez le produit concurrentiel.
- Évaluation des ventes
- Liste des produits
- Analyse des magasins
Évaluation des ventes
Étant donné qu'Amazon n'affiche pas directement les données relatives aux ventes, vous pouvez prévoir la capacité du marché et les ventes du produit en multipliant les données relatives à la quantité d'avis par 100-130.
Vous pouvez calculer les ventes du produit avec différents rangs comme 1-5, 10, 20, 50, 80, etc. Le résultat peut vous servir de référence pour organiser le premier inventaire. Outre la méthode, vous pouvez également utiliser certains outils pour prédire le volume des ventes.
En d'autres termes, si la prévision du volume des ventes mensuelles pour le produit classé 100 est de 10 000 commandes, votre stock doit également se situer autour de 10 000 pour permettre à vos produits d'obtenir un classement relativement bon, comme 120.
Produit Listing & magasins
Il est très utile de vérifier les listes de produits et les magasins des concurrents. Les mots-clés, les arguments de vente des produits, les images et les descriptions des produits sont les points auxquels vous devez prêter attention lorsque vous parcourez les boutiques et les listes de produits des concurrents.
Prenons l'exemple d'Anker, dont la liste de produits est conçue pour répondre aux besoins des clients. Vous pouvez donc vous inspirer des bons concurrents lorsque vous manquez d'idées.
Lorsque vous parcourez les boutiques d'autres vendeurs, vous devez prêter attention aux aspects suivants : présentation des produits, qualité des produits et situation commerciale de la boutique (vous pouvez vérifier quels sont les produits de la boutique qui se vendent bien). Vous pouvez juger du bon fonctionnement du magasin à partir des trois aspects ci-dessus.
Médias sociaux
En plus d'utiliser la plateforme Amazon pour sélectionner des produits, vous pouvez trouver des idées de produits sur d'autres canaux de médias sociaux ou d'autres sites de vente au détail, en particulier pour les vendeurs de taille moyenne qui prévoient d'élargir leur activité. Voici quelques exemples 3 canaux,
Pintérêt & Instagram
Ces deux plateformes sont semblables à une base d'images. Les utilisateurs peuvent télécharger les photos qu'ils souhaitent, et les autres internautes peuvent les sauvegarder ou les transférer. Les hommes d'affaires peuvent y trouver des idées de produits nouveaux et à la mode.
Kickstarter
Les utilisateurs peuvent partager leurs idées de produits et lancer une activité de collecte de fonds sur Kickstarter. Ils peuvent concrétiser leurs idées grâce à la plateforme. En tant qu'homme d'affaires de la marque privée Amazon, vous pouvez trouver des idées de produits originaux sur la plateforme.
Google Trends
Google Trends est un outil de recherche en ligne gratuit et couramment utilisé. Lorsque vous vous intéressez à un type de produit, vous pouvez connaître le volume de recherche et la tendance de croissance de ce produit grâce à cet outil. Toutes les données proviennent de Google Search, Google Shopping, YouTube, Google News et Google Pictures. Cet outil peut vous aider à analyser les perspectives de développement du produit et à cibler les clients.
5. Trouvez des fabricants/fournisseurs de marques privées fiables
Recherche de fournisseurs privés fiables est une étape très importante et nécessaire à la réussite d'une entreprise.
Un stock suffisant est essentiel pour le classement d'un produit dans une liste. Si le produit n'est plus en stock, cela signifie que vous perdrez le classement et la réussite publicitaire pour le produit.
En outre, la qualité est également très importante pour votre magasin. Il est bien connu que les produits de mauvaise qualité donnent lieu à de mauvaises critiques et réduisent l'indice d'autorité de votre liste de produits. De plus, vous devrez dépenser davantage pour gérer votre boutique.
Ainsi, pour réduire le coût des produits, la plupart des vendeurs choisissent de vendre en gros ou de personnaliser des produits en provenance de Chine. Il est facile pour vous de trouver des fournisseurs sur certains sites. Sites web de vente en gros en Chine en particulier Alibaba.
Voici le processus régulier de la recherche de fournisseurs chinois
- Fabrication d'échantillons
- Exemple de modification
- Confirmation de l'échantillon
- Production de masse
- Expédition vers l'entrepôt d'Amazon
Quelqu'un vous dira peut-être que vous pouvez juger si le fournisseur est fiable ou non dès le départ, ce qui est en fait impossible. Vous devez déterminer si le fournisseur est digne de coopérer à long terme dans le cadre du processus susmentionné.
Voici quelques caractéristiques bons fournisseurs ont : une communication efficace ; une connaissance professionnelle des produits ; une attitude active pour résoudre les problèmes ; un service aux patients.
Si vous souhaitez vous concentrer sur le marketing sans consacrer suffisamment de temps à la chaîne d'approvisionnement des produits, la coopération avec un agent de sourcing en Chine comme nous est une bonne solution pour vous. 13,7% de nos clients sont des vendeurs Amazon, et trois d'entre eux ont réussi dans le commerce Amazon, passant d'une nouvelle start-up à un vendeur avec des ventes annuelles de $500,000 à $900,000.
Bien que les ventes ne soient pas aussi bonnes que celles des grands vendeurs, elles ont réussi à s'imposer face aux petites entreprises en phase de démarrage.
Situé juste en face de la Marché de gros de YiwuNous disposons de nombreuses ressources directes pour vous offrir un prix de gros très compétitif. Plus important encore, nous pouvons vous aider à gérer l'ensemble du processus, de la création d'échantillons, production de masseLe contrôle de la qualité et l'organisation de l'expédition vers Amazon sont des éléments essentiels de la politique de l'UE en la matière.
Nous sommes absolument un bon partenaire pour les vendeurs d'Amazon.
6. Bonus - une histoire vraie de mon ami
Il y a quatre ans, l'un de mes amis a regardé sur Facebook une vidéo sur l'utilisation d'un kit de nettoyage pour armes à feu. Il s'est montré très intéressé, puis a constaté que la plupart des utilisateurs choisissaient d'acheter l'outil chez Walmart, Amazon ou certains détaillants locaux.
Après de nombreuses recherches, il a constaté qu'il y avait peu de vendeurs de ce produit sur Amazon et eBay, et qu'il n'avait pas encore été monopolisé par de gros vendeurs. Il a donc décidé de créer une entreprise sur Amazon pour vendre ce produit. Il y aurait certainement de nombreuses étapes à franchir, comme la recherche de fournisseurs appropriés, la création d'un produit, la commercialisation des produits, etc.
De l'histoire, je veux vous parler,
- Les produits ne proviennent pas seulement de données, mais aussi de votre vie quotidienne.
- Un produit de niche rigide et de petite taille est un gagnant facile.
Derniers mots
La sélection du bon produit est en effet un aspect important que vous devez prendre en considération. Les produits déterminent votre stratégie d'exploitation, et un produit erroné vous fera perdre dès le départ, ce qui est une expérience précieuse pour de nombreux vendeurs Amazon.
Commencez donc par là, vous êtes encore dans le brouillard en ce qui concerne la pratique si vous vous contentez de lire de nombreux guides sans pratiquer. Vous en apprendrez plus et comprendrez mieux mon article d'aujourd'hui une fois que vous vous serez lancé dans le business. Si vous avez des questions, n'hésitez pas à me laisser un commentaire ou à m'envoyer un mail. nous envoyer un courriel.
