Par Haley Osborne
La valeur des ventes au détail en ligne au Royaume-Uni a atteint 99,31 milliards de livres sterling en 2020Cette tendance à la croissance du commerce électronique offre une excellente occasion de créer une boutique en ligne. Cette tendance à la croissance du commerce électronique est une excellente occasion de créer une boutique en ligne.
Cependant, il est important de disposer d'un plan clair pour créer une entreprise de commerce électronique prospère, ce qui inclut les stratégies d'approvisionnement en produits. Il s'agit de trouver des produits et des vendeurs de qualité, qu'il s'agisse de fournisseurs étrangers ou des usines en briques et mortier à proximité de votre siège.
Quelle que soit la méthode d'approvisionnement choisie, l'objectif est d'obtenir les meilleurs produits au coût le plus bas possible afin de maximiser les profits, et la Chine est l'un des meilleurs endroits où s'approvisionner.
Cet article vous guidera tout au long du processus de recherche de produits, de la recherche d'idées à l'évaluation des fournisseurs sélectionnés. Nous expliquerons également trois méthodes courantes de recherche de produits, avec leurs avantages et leurs inconvénients.
1. Recherche de produits pour votre boutique en ligne
Les chefs d'entreprise lancent plus de 30 000 nouveaux produits chaque annéemais 95% d'entre eux échouent. Il est donc essentiel de réaliser une étude de marché pour éviter d'investir dans les mauvais produits.
Tenez compte de ces points lors de vos recherches :
- Marché cible. Choisissez des groupes de consommateurs spécifiques que vous souhaitez cibler et vérifiez les tendances du marché afin de déterminer les produits appropriés et si la demande est suffisante. Pour ce faire, vous pouvez envisager de distribuer une enquête ou d'interroger des personnes au sein du groupe.
- Concours. Comprendre la concurrence permet d'affiner les idées de produits. Voyez ce que proposent les concurrents et réfléchissez à la manière dont votre futur produit peut combler une lacune sur le marché.
Outre les produits à vendre, déterminez la plate-forme de commerce électronique que vous souhaitez utiliser. La plateforme sur laquelle vous vendrez vos produits joue un rôle important dans les conversions et les décisions commerciales cruciales, telles que les frais et les stratégies de marketing.
Par exemple, les places de marché en ligne ont souvent une vaste base d'utilisateurs, mais elles ont aussi des frais de transaction élevés et une forte concurrence. Par ailleurs, même si la création de votre propre plateforme peut prendre plus de temps, la vente sur votre propre site web vous offre plus de liberté et de contrôle, surtout avec l'aide de Hébergement web illimité.
2. Choisir le bon modèle d'approvisionnement en produits
Après avoir défini votre créneau commercial et votre catégorie de produits, voici trois stratégies courantes et efficaces de recherche de produits pour une boutique en ligne.
Produits de bricolage
Vendre des produits faits à la main pour offrir aux clients des articles uniques et créatifs. Cette méthode d'approvisionnement en produits se développe également en raison de l'augmentation des pratiques de consommation éthiques et durables. En effet, 73% de la population britannique La Chine a acheté des produits artisanaux en 2020 pour rejeter la production de masse. Et le plus beau, c'est que tout ce qui est nécessaire à la fabrication d'un produit de bricolage peut être facilement obtenu en Chine à un bon prix.
Pour :
- La vente de produits de bricolage peut être rentable car il s'agit d'une tendance et d'un marché segmenté.
- En proposant des articles vraiment uniques, votre marque peut éviter l'uniformité de la production de masse.
Cons :
- Fabriquer ses propres produits prend du temps, car il faut d'abord se procurer les matières premières dans des magasins d'artisanat ou des marchés aux puces avant de lancer le processus de production.
- En raison de la longueur du processus de production, les entreprises qui vendent des articles faits à la main ont du mal à se développer.
Dropshipping
Dropshipping est la méthode d'approvisionnement en produits la plus simple et la meilleure option pour les personnes qui se lancent dans l'entrepreneuriat. Les vendeurs n'ont qu'à transmettre les commandes des clients à un fournisseur de dropshipping, qui se chargera d'expédier les produits directement aux clients. La Chine est la plus grande source de dropshipping au monde.
Pour :
- Vous n'avez pas à gérer les stocks, l'emballage et l'expédition.
- Frais de démarrage réduits, les vendeurs n'ayant pas besoin de détenir de stock.
Cons :
- Vous risquez de vendre les mêmes produits que d'autres entreprises, car les articles en dropshipping sont souvent génériques. Il est donc difficile de se démarquer de la concurrence.
- Cette option présente généralement des marges bénéficiaires plus faibles car vous devez payer à un fournisseur ou à un tiers des frais supplémentaires pour gérer le processus d'exécution.
Fournisseurs en gros
Les grossistes sont des sociétés d'approvisionnement en produits qui vendent leurs articles en gros, que ce soit en ligne ou dans des magasins en dur. La participation à des salons professionnels est également un excellent moyen de trouver des grossistes et de nouer des relations avec des partenaires commerciaux potentiels.
Contrairement au dropshipping, les grossistes vous expédient les produits, et c'est à vous d'exécuter le processus de commande. Les sociétés de sourcing chinoises sont également des fournisseurs en gros de premier plan, bien sûr, en raison des prix très intéressants qu'elles proposent.
Pour :
- Cette option se situe à mi-chemin entre les produits DIY et les produits dropshipping. Il est possible de personnaliser produits sous marque privée auprès de grossistes sans les fabriquer soi-même.
Cons :
- Le commerce de gros nécessite un investissement initial plus important, pour l'achat de produits en vrac et la préparation de l'entreposage des stocks.
Compétences en matière de gestion des stocks
3. Trouver des fournisseurs appropriés
Après avoir choisi le modèle d'approvisionnement en produits, il est temps de vérifier les fournisseurs disponibles.
Les annuaires en ligne les plus populaires sont les suivants
- SaleHoo
- AliExpress
- Jingsourcing
Vous pouvez également vous rendre sur des marchés de niche pour vous procurer des produits, par exemple :
- Houzz pour les articles de maison et de décoration
- Discogs pour les CD, DVD et disques vinyles
- JEU pour les jouets, les jeux vidéo et le matériel informatique
- AbeBooks pour les livres neufs et d'occasion
Si vous souhaitez vous procurer des produits auprès d'entreprises locales, consultez des sites d'évaluation d'entreprises tels que Yelp, Bureau d'éthique commercialeet Google My Business avant de prendre une décision. Vous pourrez ainsi vérifier s'il s'agit de fournisseurs fiables.
4. Contacter les fournisseurs de produits
Parfois, les sites web de recherche de produits proposent une boîte de dialogue pour mettre en relation les fournisseurs et les détaillants. Si ce n'est pas le cas, vous pouvez communiquer avec les fournisseurs de commerce électronique par courrier électronique ou via des applications de messagerie.
Voici quelques points à aborder avec les fournisseurs potentiels :
- Spécifications du produit. Vérifiez les dimensions, les matériaux, les couleurs et les caractéristiques du produit.
- Quantités minimales de commande. Estimer la quantité initiale de la commande et la confirmer avec les fournisseurs.
- Prix. Demandez au coût par unité pour la quantité minimale de commande souhaitée et voyez si vous pouvez bénéficier d'une remise.
- Conditions de paiement. Vérifier le nombre de dépôts, de factures et d'options de paiement.
- Délai de livraison et méthodes d'expédition. En fonction de votre stratégie d'approvisionnement en produits, discutez des options de messagerie et de la personne qui s'occupera de l'expédition et de l'inventaire.
5. Estimer une bonne marge bénéficiaire
Après avoir déterminé les estimations de prix définitives à l'issue des discussions avec plusieurs fabricants de produits, procédez à une analyse de rentabilité. Cette étape vous aidera à calculer vos dépenses initiales et à déterminer un prix approprié par article.
Créez une feuille de calcul simple décrivant les éléments suivants :
- Coût par unité
- Frais d'expédition moyens par unité
- Prix de vente cible
- Bénéfice potentiel par article
Si vous décidez de vendre des produits fabriqués par vous-même, calculez le nombre d'heures de production estimé et le coût des matériaux, des étiquettes de prix et de l'emballage ou des étiquettes. Ajoutez ensuite 10% à 20% pour les marges bénéficiairesen fonction du type de produit et du marché cible.
6. Commander des échantillons aux fournisseurs
Demandez des échantillons une fois que vous avez choisi le ou les deux meilleurs fournisseurs. En règle générale, il convient de commander deux ou trois échantillons à chaque fournisseur afin de comparer la régularité de son travail. Toutefois, le nombre d'échantillons peut varier en fonction de vos besoins.
Les détaillants doivent généralement payer pour les échantillons, mais les fournisseurs réputés accordent souvent des remises. Toutefois, la commande d'échantillons de produits avec des spécifications personnalisées peut coûter plus cher et prendre plus de temps que la commande d'échantillons prêts à l'emploi, car vous devrez demander un design et un prototype spécifiques.
7. Évaluer les fournisseurs
Une fois que vous avez reçu les produits, évaluez les articles et les fournisseurs en termes de matériaux, de caractéristiques et de processus de transaction.
Passez ensuite une commande complète lorsque vous êtes satisfait de la qualité de l'échantillon. Certaines entreprises ne choisissent qu'une seule société pour leur chaîne d'approvisionnement. Cependant, nous vous recommandons d'avoir plusieurs partenaires commerciaux au cas où le fournisseur principal rencontrerait des problèmes, tels que des violations de données ou des ruptures de stock.
Pour maintenir une stratégie d'approvisionnement solide, prévoyez la demande du marché afin de préparer un budget adéquat et de planifier les délais de livraison. Envisagez également de mettre en place un système de pré-commande pour les clients afin d'éviter les commandes excessives.
Conclusion
L'approvisionnement en produits consiste à trouver des fournisseurs dignes de confiance auprès desquels vous achetez des articles de qualité pour les vendre en ligne. Les stratégies d'approvisionnement en produits les plus courantes consistent à produire soi-même les articles ou à s'associer avec des tiers.
Voici sept étapes pour trouver des produits pour une entreprise en ligne :
- Étudier le public cible et la concurrence pour trouver un segment de marché rentable.
- Choisir un modèle d'approvisionnement approprié.
- Trouvez un bon fournisseur via des annuaires de dropshipping, des places de marché de niche ou des magasins locaux.
- Vérifier les points importants tels que les conditions de paiement et les spécifications des produits.
- Calculer la marge bénéficiaire.
- Demandez des échantillons aux fournisseurs sélectionnés.
- Évaluer la qualité du produit des échantillons.
En suivant ces étapes, nous espérons que vous pourrez vous procurer d'excellents produits auprès de fournisseurs appropriés et réaliser des bénéfices au passage.
Haley Osborne
Haley Osborne est une rédactrice indépendante active. Elle s'intéresse à la gestion, à la conception de sites web et aux activités de commerce électronique. Elle aborde régulièrement les thèmes du développement personnel et des tendances modernes. Son objectif est de fournir un contenu de qualité et inspirant. Vous pouvez la contacter sur [email protected].
